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一个能看底牌、“真”万亿的机会,你要不要?

2016-04-18 勿同财经 IDG资本

(图为2016中国企业服务峰会 张海涛演讲)


2015年,B2B迎来了春天。


在B2B的羽翼之下,另外一股强大的金融力量开始觉醒。从找钢网到找塑料网,从西域网到宋小菜,各家B2B创业公司,都开始布局供应链金融。


近日,国家下发了《力推供应链金融、应收账款融资》文件;找钢网宣布第一季度开始盈利,其中供应链金融贡献颇大。诸多事件都在释放出信号:供应链金融已开始全面崛起。IDG副总裁张海涛在 2016 中国企业服务峰会上强调,供应链金融是一个“真”万亿的机会。他预测,供应链金融将全面改变各个垂直行业的金融布局,甚至导致“行业银行”兴起。供应链金融就像注入行业的润滑剂,将本质上加速行业进化。

 

张海涛

IDG资本副总裁


张海涛专注于企业服务以及传统行业与互联网结合等领域的投资,参与并主导了多个企业服务类项目的投资。投资案例:找钢网,西域网,找塑料网,微知,会小二,宋小菜,等等。

银行的打工仔

首先要说清楚一点:国外不说B2B,而是叫“供应链”。


B2B的盈利模式主要分为两大类:一种是纯交易的佣金、或者自营业务产生的差价;另一种,就是供应链金融。


供应链金融,顾名思义就是基于/面向供应链提供的金融服务。它其实不算一个陌生词,传统的银行一直在干这件事。厂商从银行获取贷款,生产商品。商品销售完后,再把回笼资金还给银行。


一个来自国家统计局的数据是:2015年,全国规模以上企业的收入是 110 万亿,利润 6.4 万亿。为了实现这些利润,产生了 11.5 万亿的应收账款。而供应链金融第一个核心就是应收账款的信贷另外,全国规模以上企业的存货是 3.9 万亿。这几个数字放在一起,应该看到一个事实,企业沉淀在供应链里的资金巨大。11.5 万亿应收账款 + 3.9 万亿库存,还有并没有被统计纳入口径的预付额款,付出这么大的资金成本,只是为了赚到 6 万亿的钱。这 15 万亿的钱哪儿来?没有任何企业有这么多的资金,可以压在巨大的应收账款、存货上,钱都是从银行来的。


另一个是来自中国人民银行的数据:2015年,人民币信贷余额 94 万亿,其中超过 80% 是对公贷款,即企业的贷款。当然也有个人贷款,主要是这几年兴起了房贷,极小的车贷,以及更小的个人消费贷款,比如信用卡贷款。


所以,要知道在整个金融体系里,最主要的是那 80% 的企业客户。


在 94 万亿的贷款里,银行赚了多少钱?1.6 万亿。这个数字超出其他所有上市公司的利润总和。也就是说,银行拿走了全社会创造的一半剩余价值。这其中 80% 是各个企业贡献的,而企业的一大部分金融需求集中在供应链金融。


想想上述的 11.5 万亿应收账款和 3.9 万亿存货。所以,各行各业的企业本质上都在为银行打工。


金融风险的核武器

1.6 万亿的利润,94 万亿的贷款,现在只有银行在“吃”,吃得盆满钵满。在座各位,我们是不是也有机会分一杯羹?


有。而且这是一个“高维打低维”的机会。为什么?


因为金融的本质是贩卖风险,任何一个人,一个企业,只要你能更好地给风险定价,更准确地理解风险高低,你就能给出更好、更准确的利率,承担更低的违约。所以,金融本身是风险定价的事,供应链恰恰提供了一个核武器,让你更好地理解风险。


比如,我是某个行业中的大卖家,售卖电视机。我的上游给我供货,行业规范的账期是120天。这个时候,如果他(上游)需要钱,他可以到银行借款,银行同样不知道他的还款能力和还款意愿,所以他可能要承担百分之十几,甚至最高到20%的利率。


但是,如果他找我借款,我非常清楚他的还款意愿和能力。并且,他需要借钱是因为我欠他钱,由于我更了解这其中的风险,我敢于给他一个更低的利率。


我的钱来自哪里?银行。因为我是一个很大的平台,银行看到我的账上有巨大的现金流,所以敢给我贷款。我从银行拿到的利率可能仅为五个点。所以我基本可以从中赚到一个无风险的收益。在这个世界上没有什么事情比无风险的收益更美妙了。


供应链金融给各位创业者的一个机会就是通过掌握供应链,更深和更准确地理解风险,从而得到一个针对银行的“高维打低维”的机会。



看起来供应链金融似乎动了银行的奶酪,银行恼火吗?


其实不然,目前,供应链金融中借款给商家的资金来源,银行占绝大部分。


以找钢网为例。找钢网尚未壮大之时,获取资金来源主要是小贷公司,平台成长到一定阶段后,银行开始给其放款。对于银行来说,把钱借给找钢网,比直接借给商家靠谱得多。找钢网相当于一个信用中介,解决了所有的风控问题,并承担风险。


从这里我们可以看到,B2B已是一个估值很高的信任体,能从银行以很低的利息贷款,再放贷给供应链各个环节。


除了银行,资金端的另一个来源,是交易链条中产生的各种资金流。比如,商家的应收账款、30天-120天不等的账期的应付账款,这些都是交易中的现金流。


看底牌的“行业银行”

具体怎么个打法?


举例来说,钢铁行业的上下游都需要贷款,但是银行不敢放贷。“找钢网”为什么可以做这个事?因为找钢网上流通的钢铁占整个行业的20%,它对整个行业完全有把控度,甚至可以从上帝视角去俯看行业。


一方面,上游的钢由他来卖,所以他可以提供仓储服务,他可以管理一个仓库,请上游把钢放在这里,这样他就可以放心地给上游提供贷款。因为钢在“找钢网”手里,如果上游不还钱,找钢网可以把钢卖了。


可能有人说,那银行也可以做这个生意啊!但别忘了,银行缺乏资产处置能力。银行如果贷款给这个上游,它最后拿到一堆钢束手无策,他没有任何办法把这堆钢变成钱,所以银行并不愿意做这个生意。


但是“找钢网”是全中国最会卖钢的,不夸张地说,最快两分钟之内就可以把钢卖完。其实,他欢迎上游违约。因为“找钢网”给上游的抵押率只有七八成,如果上游违约,“找钢网”就可以拿到 20%-30% 的利润。也就是说,B2B即解决了信任问题,又解决了资产处置问题。


另一方面,找钢网还可以做应收账款的金融。上游欠钱,是因为卖家没有还钱(账期),但银行并不知道,卖家欠钱是因为没钱、还是不想还钱。所以“找钢网”还可以给上游进行应收账款的放贷。


再举一个工业品行业的例子。西域网是国内最大的工业品在线批发城,中小企业借此可以实现移动端工业品采购、审批、物流、结算等服务。目前,西域网已形成完整的供应链金融,其中最主要的一项,是存货质押贷。


比如现在供货商有1000万的轴承,抵押借款。西域网给出的抵押比例是3折,因此可以借给对方300万。如果对方无法还款,西域网就可以将1000万的轴承直接4折抛售,不仅300万全部回款,甚至盈余100万。


总之,当我们在各行各业找到供应链之后,就可以成为各行各业的“行业银行”。这就好比是你在和对手玩牌,但你可以看到对手的底牌。


对于供应链金融来说,最关键的就是步子不要迈太大,一步步来,小规模测试,观察行业特性,积累经验。行业中有些B2B平台,已开始加速狂奔。但其实一个交易体量在整个行业占比并不高的平台,轻易尝试供应链金融是有所冒险的。


况且,行业不同,属性完全不同。像标准化的大宗商品,如钢铁、塑料、化学品,资金需求量大,因此供应链金融将成为重要的盈利点。而一些非标准化的行业,比如蔬菜,其仓储时间短,很难直接抵押变现,供应链金融操作起来会困难一些。


如果说 2015 年是 B2B 的春天,大宗电商领域,钢铁、塑料、农产品等品类,已经出现了行业领跑者。那么 2016 年,就已经到了 B2B 的秋天,到了收获的季节。


未来会在各个细分垂直行业形成这样的 B2B 平台,承担起“行业银行”的角色,三方收益。

 

供应链金融最终是在服务小微企业的金融需求。大企业,国企也好、民企也好,都有很好的信用,银行会给他们提供无微不至的金融服务,但小微企业的金融需求没人服务。如果大企业是长在阳光下的一朵花,小微就是一盆草,在阳光下没法生长,但是小微企业也要贷款,那些监管之外的若干万亿“影子银行”就是这么来的。


如果各位创业者能够把供应链金融做好,能在阳光下服务“小草”,能把那些不受监管的“影子银行”打掉,这就是在经济价值之外,供应链金融创造的非常大的社会价值。这也是我对供应链金融愿景的期望。


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